스타트업에서 새로운 커리어를 시작한다는 선택을 내리기 이전에 정말 많은 고민의 시간이 존재한다는 것을 잘 알고 있습니다. 그래서 우리는 천명 세일즈팀이 어떻게 일하고, 어떤 문화를 갖고 있으며, 무엇을 추구하는지에 대해서 있는 그대로, 가장 진솔하게 전달하고자 합니다.
우리는 조인이라는 결코 쉽지 않은 판단을 내리기 이전에, 합류하고자 하는 팀에 대해서 잘 알고 있어야 가장 올바른 선택을 내릴 수 있을 것이라고 굳게 믿습니다.
그래서 소개합니다. 천명 세일즈팀은 어떤 모습인가요?
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천명 세일즈팀이 비즈니스 성장을 리드하는 방법
가장 뛰어난 공급자들과 지속가능하고 건전한 파트너십을 생성하여 비즈니스의 Market Penetration을 최전선에서 리드합니다.
천명 세일즈팀은 공급자와 시장 생태계에 대한 Deep-dive한 이해도를 기반으로 천명팀 전사의 1순위 목표, ‘점술 시장 독점’을 최전선에서 드라이브합니다. 이를 위해 마켓 내에 존재하는 최상위 공급자를 천명의 파트너로 포섭하고, 그들과 지속가능하고 건전한 파트너십을 생성하여 건강한 동반 성장을 도모합니다.
먼저 천명 세일즈팀은 상위 30%의 공급자들이 전체 거래액의 70%를 만들어내는 파레토 구조의 점술 시장에서, 빠르고 강력한 Penetration을 위해 최상위 공급자들과의 파트너십에 집중합니다. 공급자의 퀄리티가 아무리 뛰어나더라도 본인을 PR할 수 있는 채널이 몹시 제한적이기에, 그들은 Retention/Referral이 아닌 ‘새로운 유저의 정기적인 유입’에 대해 큰 갈증을 느낍니다. 런칭 2년만에 월 평균 500건이 넘는 입점 신청이 존재하고 있음을 볼 때, 시장의 공급자들은 천명팀이 제공하는 가치에 강력하게 공감하고 있다는 사실을 확인할 수 있습니다.
또한 천명 세일즈팀은 천명의 미션과 비전을 공급자에게 효과적으로 전달하여, 공급자의 갈증을 천명을 통해 계속해서 해결할 수 있음을 진정으로 설득하고, 공급자와 천명이 장기적인 공생 파트너쉽 관계로 발전할 수 있도록 끊임없이 전략을 수립하고 실험해나가고 있습니다.
① 누구도 감히 도전하지 못했던 점술 시장에서 뛰어난 동료들과 시장을 혁신하는 일에 가슴이 뛰신다면, ② 1.4조원 크기의 시장을 압도적으로 지배하는 비즈니스를 내 손으로 만들어내고 싶으시다면, ③ 내가 하는 일이 조직과 시장의 성장으로 이어지고, 조직과 시장의 성장이 다시 나의 성장으로 이어지는 임팩트 있는 커리어를 원하신다면, 지금 바로 천명 세일즈팀의 ‘초기 팀원’으로 합류하세요!
천명 세일즈팀의 문화를 소개합니다
매순간 공급자가 무엇을 원하는지 강력하게 고찰합니다.
우리는 ‘공급자를 이해’할 수 있어야 비즈니스의 로켓 성장이 가능하다고 굳게 믿습니다. 그들의 페인 포인트는 무엇인지, 천명 서비스에서 어떠한 가치를 얻어가고 있는지, 지속 가능한 파트너십을 위해서 천명팀이 무엇을 제공해야 하는지 정확하게 아는 것은 천명팀 전사의 PMF를 정의하는데 가장 중요한 근간이기 때문입니다,
가장 Lean하게 움직일 수 있어야 합니다.
점술 시장의 공급자는 다른 인더스트리와 전혀 다른 행동 패턴과 니즈를 갖고 있습니다. 벤치마킹할 서비스와 인더스트리가 존재하지 않는 이 점술 시장에서, 우리가 공급자를 심도 깊게 이해하기 위해서는 가설과 실험의 짧은 Iteration을 활용하여 앞으로의 방향성을 찾아야만 합니다.
지속 가능한 성장의 근간을 만듭니다.
천명팀이 전사적으로 추구하는 가치는 ‘점술 시장의 혁신과 정화’입니다. 이 가치를 현실로 만들어내기 위해서는 플랫폼의 공급자들이 천명 서비스를 ‘단순한 돈벌이 수단’이 아니라, ‘함께 성장할 수 있는 파트너’로 인식해야만 합니다. 우리는 비즈니스의 최전선에서 공급자와 커뮤니케이션하며, 우리가 함께 하는 모든 액션이 ‘이 시장을 혁신하는 위대한 여정의 일환’임을 전달하고 공급자들이 이 가치에 진심으로 공감할 수 있도록 만듭니다.
천명 세일즈팀은 추구해요
천명 세일즈팀의 Core Value는 개발팀이 가장 폭발적인 퍼포먼스를 보일 때 팀원들이 보이는 모습의 총체입니다. 세일즈팀의 강력한 실행을 가능케하는 근본 가치로, 세일즈팀 모든 구성원의 합의를 기반으로 만들었습니다.
Seeking out Opportunity
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예측 불가능한 시장에 대한 심도 깊은 이해를 기반으로, 우리에게 새로운 기회 요인이 존재하는지 적극적으로 탐색합니다.
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세심한 관찰을 기반으로 얻은 인사이트와 러닝을 빠르게 비즈니스 액션에 적용합니다.
Aggressiveness
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항상 비즈니스를 현 상태 이상으로 개선하고자 노력하며, 목표를 위해 과거의 방식은 언제든지 파괴할 수 있어야 합니다.
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언제나 공급자와 시장을 이해하기 위해 최선의 노력을 다하고, 필요하다면 과감하게 과거의 편견과 선입견을 부술 수 있어야 합니다.
Loyalty Cultivation
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천명의 미션과 비전을 공급자에게 효과적으로 전달하여, 우리가 함께 하는 모든 일들이 ‘이 시장을 혁신하는 위대한 여정의 일환’이라는 점에 대해 그들이 진심으로 공감할 수 있도록 만듭니다.
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진정성 있는 공급자 지향적 마인드셋을 바탕으로 공급자의 니즈를 파악하고 충족시키기 위해 노력합니다. 이 과정에서 공급자와의 개인적인 이해관계, 편견 그리고 선입견을 배제합니다.
Exceptional Communication Skill
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목적 지향적이고 정제된 형태의 커뮤니케이션을 통해 가장 훌륭한 비즈니스 의사결정을 이끌어냅니다.
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조직 구성원, 고객, 파트너사를 우리가 받길 원하는 수준의 존중과 배려로 대합니다.
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언제나 비즈니스적으로 옳은 일을 지향하며, 항상 투명하고 정직하게 커뮤니케이션합니다.
Strategic Mindset
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좋은 서비스는 객관적인 데이터를 기반으로 한 개선의 반복으로 다듬어진다고 믿습니다.
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일상적인 대화부터 주요 의사결정까지, 모두가 감이 아닌 데이터로 소통하며 정반합의 과정을 반복합니다.
천명 세일즈팀 구성과 미션 및 비즈니스 툴
천명 세일즈팀은 ① Business Development, ② Business Management Chapter로 구성되며, 동일한 세일즈팀이지만 각 Chapter만이 딜리버할 수 있는 독자적이면서 유의미한 밸류를 만들어내기 위해 Chapter 별로의 미션을 수행하고 있어요.
Business Development Chapter
1. Chapter Mission
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BD Chapter는 퀄리티 높은 잠재 공급자를 발굴하고, 천명팀과 장기적인 파트너십을 맺을 수 있도록 설득함으로서 천명 비즈니스의 10X 성장을 리드합니다.
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BD Chapter는 천명의 미션과 비전, 브랜드에 대해 잠재 공급자와 효과적으로 커뮤니케이션하여 ① 천명팀이 추구하는 가치에 대해 공급자가 진심으로 공감할 수 있도록 설득하고, ② 확고한 시장의 리드 플레이어라는 천명의 브랜드를 전달합니다.
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BD Chapter는 공급자의 Life Cycle(입점 신청부터 서비스 안착까지)에 대한 심도 깊은 이해를 바탕으로 각 Funnel에서의 페인 포인트를 개선하고, 비용 효율을 극대화하여 천명 서비스의 지속 가능한 성장을 리드합니다.
2. Business Tool
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Business Intelligence Postgresql, Tableau, Amplitude, GA
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Collaboration Tools Notion, Slack, Figma, Google Sheets
Business Management Chapter
1. Chapter Mission
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BM Chapter는 천명 서비스의 공급자가 본인의 Maximum Capacity를 활용할 수 있도록 공급자를 매니지하고, 비저닝하며, USP를 발굴합니다. 공급자 전반의 현황에 대한 심도 깊은 이해를 바탕으로 비즈니스 내에서 가장 중요한 문제를 진단한 후, 핵심 지표의 개선을 통해 천명 비즈니스의 Top-line Growth를 리드합니다.
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BM Chapter는 공급자를 활용하여 창출할 수 있는 다양한 비즈니스 모델을 발굴하여, 천명 비즈니스가 갖고 있는 기회 요인을 기반으로 새로운 비즈니스 플랜을 수립, 실행, 확장하여 비즈니스의 10X 성장을 리드합니다.
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프로덕트 스쿼드와의 긴밀한 협업을 통해 공급자가 천명 서비스 내에서 최대한의 역량을 발휘할 수 있는 환경을 조성하고, 이를 통해 ‘소비자든 공급자든 천명 서비스를 이용하는 것이 직거래의 경우보다 10배 이상 편리해야 한다’는 천명팀 전사의 목적을 최전선에서 딜리버합니다.
2. Business Tool
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Business Intelligence PostgreSQL, Tableau
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Collaboration Tools Notion, Slack, Figma, Google Sheets
천명 세일즈팀은 지금 채용 중!
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Update: 2023.12.06
Chunmyung & Company Inc.